“口红一哥”李佳琦的带货能力一直令人佩服，去年双 11，李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支。秒杀马云的同时，记录至今无人能破。
不过，也许很多人不知道，在去年双十一前，快手悄悄搞了一个电商节，其中有位叫散打哥的主播 1 天卖了 1.6 亿，堪称快手“李佳琦”。在快手电商节上，他创造的纪录有：
1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏，总销量过 10 万单;
59 元的七匹狼男士保暖内衣 10 分钟卖出近 10 万套;
售价 658.9 元的小米红米 6 手机，1 万台秒没。
除了散打哥这样的“电商散户”，还有一群人通过快手直播实现了“电商变现”，他们来自“小商品之城”义乌。
义乌的北下朱村是当地知名的“快手直播村”，甚至当地政府也开始重视这件事情了。
在这群“义乌网红”中，最出名的是一位叫闫博的小伙子。通过快手直播，闫博一个月卖了 35 万件批发羊毛衫。
快手网红带动了义乌商品批发的发展，现在当地通过直播拿货的用户比例已经达到 20% 以上。用闫博的话来说，“我感觉他们和我都是一样的人”，这是快手直播和义乌的“不谋而合”。
根据 TalkingData 的数据报告显示，快手的用户更偏好性价比较高的大众品牌。
快手上风生水起，抖音上却无人问津?
就是这样一个在快手平台上风生水起的带货达人，刚入驻抖音的时候，却遭到大量用户炮轰和谩骂，甚至有很多人还不停地劝他离开.上文提到，散打哥卖的东西大多都是一些价格比较低，并且性价比高的产品。而抖音就不一样了，用户大多来自一线甚至超一线城市，你给他们卖低价商品会遭到“鄙视”的，更别提他们会不会买了。
另外，快手上用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。另外由于快手的老铁文化，快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。像散打哥的粉丝们，都对他的忠诚度非常高。
结语
散打哥在快手带货 1.6 亿绝非偶然，这得益于他对产品的调性把控、独特的卖货方式以及平台的选择等。
在对比抖音和快手这两大短视频平台时，我们发现想要在快手上卖货，就要选择低价走性价比路线的产品;想要在抖音上卖货要选择高价走品质路线的产品。
总体来说，快手比抖音具备更强的带货能力，原因在于：
1)在快手，用户刷的是关注，而不是算法推荐;
2)快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强;
3)快手的直播秒榜的形式更利于卖货;
4)快手抓住了下沉市场红利。
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