同样是做直播带货，为什么只有你觉得难？说到直播带货，业内人士几乎都会提到：人+货+场的公式。究竟实现直播团队人货场的搭建需要哪些人员分工？在这里将一一为大家揭晓。

1、直播效果的转化主要看“人”

首先是主播，主播作为核心人物，其最重要的的就是在直播的状态和营造的气氛要足够好，并且需要熟悉并介绍商品，控场带好节奏，和粉丝进行良好的互动。

其次是助理，主要负责配合直播间内各种琐事：传递商品，直播工具等等，很多时候也是副播的角色。

副播，就像李佳琦和薇娅经常会请一些明星，主要是协助主播直播，帮助场控，属于帮腔搭话的角色，副播可以是其他知名主播也可以是商家老板，总之配合脚本一起出镜就行。

2、直播核心其实是“货”

招商&选品：负责邀请各种商家合作与各种供应链通过多种渠道建立联系，起到宣传团队与品牌的作用，拿到优质且佣金较高的产品，深入行业圈子，建立多种供应链&品牌合作，并能负责筛选商品，把控产品质量，以及沟通协调商家的样品寄送等。

这里如果自身有良好的供应链资源是再好不过的！

3、直播的前提是“场”

这里主要是指直播背后的运营人员，包括：

直播运营：主要负责玩法设计，产品组合，直播脚本等策略及统筹等工作

中控运营：商品的库存随时查询，负责后台操作，包括上下架商品改价、设置优惠券等

内容运营：负责账号的短视频制作，账号定位策划脚本、拍剪、引流直播间等

数据运营：负责直播数据采集、商业投放、分析每场数据、给出优化建议等

如果是商家团队有产品，那需要的就是人和场；

如果是个人团队有主播，那需要的就是货和场。

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